1、登门槛效应

你：能借支笔给我用下吗？

学霸：哦，给。

你：打扰了，顺便问一下，这道题怎么解？

学霸：这个简单，这样……

想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。

2、沉默效应

希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。

3、镜像效应

当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。

4、强迫选择原则

让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题。

把「你周末有空吗？」改为「周末要一起去逛街还是看电影？」来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。

5、固定行为模式

请求别人帮忙时，能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就越大。只要听到「因为」二字，哪怕理由微不足道，人们就会认为你是有理由的。即绝大多数人在非紧急情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。

6、黑暗效应

在黑暗的场所中，双方无法清楚感知对方情绪时，能够大大降低不安感，更容易擦出爱情的火花，比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅，绝对比去一个吵闹的大排档更能求爱成功。

7、暴露缺点效应

买了车子，要说分期还贷压力山大，车位费用太高、油价一涨钱包就缩水。

升职加薪，要说责任重大经常熬夜加班，秃头脱发健康堪忧。

你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心，他们更愿意靠近那些不完美的人，甚至产生同情心。

8、暗示效应

A.想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。

B.上台演讲前，提前 30 分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。

C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。

9、五分钟起步法

当你静不下心来做一件事时，给自己 5 分钟起步时间。你只需告诉自己：「只有 5 分钟，忍忍就过去了。」大多时候，你会发现实际上你坚持了不止 5 分钟。一旦大脑启动了 5 分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注 10 分钟、20 分钟，甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。

10、阈值意识管理

初进职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤，以获得同事和领导的赞扬。随着日子流逝，领导能看到的闪光点越来越少，对其好感逐渐降低，那些新人也会因此产生挫折感，降低工作积极性，形成恶性循环。相反，那些刚进公司时，表现平平，却偶有进步的员工，反而会留下更积极的印象。

11、身体语言运用

A.脚是最重要的身体语言之一，我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。当一个人面对着你说话，却把脚转向别处时，说明他想终止这次谈话；当一个人翘着二郎腿跟你讲话时，说明他对你的观点不太赞同。

B.初次见面，眼神交流过于尴尬？可以尝试看对方的鼻子，这会让你看起是在注视对方，又让大脑处于放松的状态，显得友好且自信。

12、前景理论应用

谈判时要注意分散收益，集中损失。即多次向对方抛出不同的利益点，一次性摊开损失点，哪怕其中有多处损失，人们也乐意接受。

这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。

假如对方告诉你：「你生日我给你买了蛋糕来庆祝。」

接着告诉你：「可是今天要加班。」

接着又告诉你：「因为急着回家，忘了把蛋糕带回来。」

是不是整个人都不好了！这真是接二连三的打击啊。

但如果对方告诉你：「今天要加班，不能陪你过生日了。」

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